17 мая в Екатеринбурге состоялось открытие дилерского центра Foton Motor. Легкие грузовики этого бренда известны всем, но сейчас компания начинает на Урале новый этап работы и намерена завоевать значительную долю рынка тяжелого коммерческого транспорта, самосвалов и среднетоннажных машин. Для этого есть все предпосылки: широкая линейка техники, большой отдел продаж, авторизованная СТО на 50 постов, 150 сотрудников сервисного отдела. О других преимуществах Foton для уральских эксплуатантов рассказали руководитель отела продаж бренда Дмитрий Грицай и директор по продажам компании «Глобал Трак Сейл» Владимир Парфенцов.

– Каковы позиции компании Foton в России сегодня?

Дмитрий:
– По итогам первых четырех месяцев 2023 года мы занимаем долю 10 – 12% в сегменте тяжелого грузового транспорта и 8% в LCV. В первом случае это в основном седельные тягачи Foton Auman. Топовой по продажам сейчас является модель 1844 AMT c 12-литровым двигателем мощностью 450 или 470 л. с. и 12-ступенчатой коробкой передач ZF. Надежная и экономичная машина, которая заслужила уже достаточно положительных отзывов клиентов.

В легком сегменте S-серия – это машины с полной снаряженной массой 8, 10, 12 тонн, в том числе 12-тонник с усиленным двигателем и рамой.

Сейчас мы только начинаем набирать обороты и во втором – третьем квартале покажем более высокие результаты.

Владимир:
– На сегодняшний день мы продали в Свердловской области порядка 150 единиц и планируем расширять свое влияние в регионе. Начиная с июня у нас план продаж по региону порядка 70 – 80 автомобилей Foton. Это более чем реальные цифры.

– Этому будет способствовать в том числе и расширение линейки техники, так?

Дмитрий:
– Безусловно. Так, мы планируем развивать направление среднетоннажных автомобилей с полной массой от 8,5 до 18 тонн. Сейчас в основном все подобные автомобили выпускаются на рессорной подвеске, но мы предложим шасси с пневматической подвеской.

Плюс ждем обновление востребованного тягача EST A H5 и представим новый тягач Foton Galaxy. В среднетоннажном сегменте мы добавим EST 18 тонн, который придет уже в конце июня. Также в этом году мы представим новые самосвалы с колесными формулами 6 х 4 и 8 х 4. В этом месяце мы получаем сертификацию и начинаем первые продажи.

Владимир:
– Более того, мы предлагаем пикапы и ваны. Кто был на СТТ, могу посмотреть на нашем стенде не только новый самосвал и тягач Galaxy, но также пикап Tunland и цельнометаллический Foton Tuana.
Одним словом, обращаясь в дилерский центр Foton, клиент закрывает все свои потребности в транспорте для любых перевозок.

Дмитрий:
При этом часть машин есть в Екатеринбурге в наличии, а средний срок доставки под заказ составляет 90 – 120 дней в зависимости от объемов и комплектации.

– Расскажите, какие компании уже сегодня сделали выбор в пользу машин Foton и какие группы потребителей для вас являются приоритетными?

Дмитрий:
– Самая первая отгрузка, которая состоялась в октябре 2022 года, была для фирмы «Евроцемент». Компания приобрела 60 тягачей, которые на сегодняшний день успешно эксплуатируются в разных регионах нашей страны.

Также в прошлом году мы выдали первую партию автомобилей ТК «Деловые Линии». На сегодняшний день их парк включает 50 автомобилей Foton, и есть совместный план по дальнейшим закупкам.

В этом месяце мы выдали первую партию компании «Бристоль». Это брендированные автомобили S-серии на 8 и 12 тонн полной массы.
Первые партии закупили Wildberies, транспортная компания «ГЛТ». На данный момент мы ведем диалог о сотрудничестве с компанией «Сима-Ленд».

Далее мы планируем охватить весь VPL, в том числе крупных федеральных игроков, таких как «Магнит», «Монетка».

Владимир:
– Добавлю, что нашими клиентами уже являются крупные федеральные транспортные компании, такие как, «ДелТранс», «Городской Автовоз», производитель замороженных полуфабрикатов «Морозко», «Первая экспедиционная компания». У многих клиентов первые автомобили отработали более полугода, и пока мы получаем только положительные отзывы. И здесь очень важно качество обслуживания техники, потому что сервис для грузовика – это самое важное.

– И как же налажен сервис грузовиков Foton?

Дмитрий:
– На сегодняшний день Foton Motor – это 57 дилерский центр и около 70 сервисных партнеров, которые представляют интересы бренда в плане обслуживания наших клиентов коммерческого транспорта.

Владимир:
– Более того, в Екатеринбурге мы открыли ДЦ на базе федеральной компании «Глобал Трак Сервис», которая имеет собственную сеть СТО и складов запчастей: четыре сервисные станции в Московской области, две в Санкт-Петербурге и по одной в Ростове-на-Дону, Краснодаре и Екатеринбурге.

Это позволяет нашим клиентам не беспокоится о том, где обслуживать свои машины, потому что на каждой сервисной станции у нас имеется достаточное количество запасных частей, имеется все необходимое оборудование и, конечно, высококвалифицированный персонал. Меньше договоров, меньше хлопот и договоренностей с разными дилерами – меньше простоев.

Дмитрий:
– Широкая линейка техники Foton – это машины, которые позволяют зарабатывать, за это их и ценят наши клиенты.

Источник: https://spec-technika.ru